Fuori dal coro
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La clientela locale
di "BancaStato"
GIÒ REZZONICO


Quando sei anni fa sono diventato presidente della direzione generale di BancaStato e mi è stato chiesto quale fosse il mio programma, ho risposto: ‘vorrei che i ticinesi si rinnamorassero della loro banca’". Questa frase di Bernardino Bulla, da inizio estate presidente del consiglio di amministrazione e non più direttore dell’istituto, riassume il rilancio affrontato da BancaStato in questi ultimi anni. Un istituto il cui futuro nell’orizzonte bancario ticinese è del tutto particolare, sia per la natura locale della clientela, sia perché il suo azionista principale è il Cantone. "Dopo la cura di ringiovanimento degli ultimi anni - prosegue il presidente -oggi la grande sfida è di rimanere al passo con i cambiamenti sempre più rapidi". La forza di BancaStato, e ciò che la differenzia dagli altri istituti, è la sua clientela ticinese, che sostiene oltre l’80% per cento dell’attività. Altro punto fermo dell’istituto è la sua forte presenza sul mercato ipotecario: oltre il 17 per cento dei mutui viene erogato dalla banca cantonale. Cosa accadrebbe se si dovesse verificare una crisi del mercato immobiliare? "La situazione è sotto controllo. Abbiamo effettuato delle simulazioni. Una crisi anche profonda non dovrebbe crearci particolari difficoltà". Voi, rispetto ad altri istituti, avete il vantaggio di disporre di una clientela locale particolarmente fedele; non costituisce anche un limite? "Rappresenta da una parte una grande opportunità, dall’altra un limite, perché i nostri risultati sono legati a filo doppio all’andamento dell’economia ticinese quindi il mercato è contenuto". Avete anche clienti italiani, che corrispondono circa al 10 per cento della vostra attività. "Sono clienti ‘storici’, che rimangono legati a noi perché apprezzano la nostra efficienza e la sicurezza del Paese". Quindi la piazza bancaria dispone ancora di questo vantaggio? "Sì. Ma non durerà in eterno. L’informatica diventa sempre più importante. E i software, anche se a caro prezzo, sono accessibili pure per i nostri concorrenti. Anche per questa ragione, nei prossimi anni, temo che si verificherà un ridimensionamento della Piazza ticinese". I rapporti personali rimangono sempre molto importanti negli affari e voi di BancaStato curate particolarmente questo aspetto. "Ci possiamo ancora permettere di farlo grazie al nostro principale azionista, il Cantone, che capisce quanto sia importante prendersi il tempo per parlare con la clientela. Questo è un altro vantaggio del nostro istituto, come quello di avere il mandato di sostenere l’economia locale. Per noi la grande sfida per il futuro consisterà nel continuare a coltivare i valori umani rimanendo al tempo stesso al passo con lo sviluppo delle moderne tecnologie".
03.12.2017


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